销售政策主要包括以下内容：
价格政策
产品价格与目标消费者的心理价值沟通，确保各级商家有足够的利润空间和弹性。
包括零售价、促销价等，根据市场环境和厂商策略制定。
回款政策
涉及货款的回收方式和期限，确保企业现金流健康。
促销政策
包括各种促销活动，如新上市推广、节假日促销等，以吸引消费者和促进销售。
返利政策
厂家给予经销商的销售返利和销售奖赏，作为额外劳务费用。
专营权政策
授予某些经销商在特定区域或渠道的独家销售权。
传播政策
涉及产品信息的传播和宣传，包括广告、公关等。
发展政策
支持经销商和企业的长期发展，包括培训、市场管理等。
服务政策
提供售前咨询、售后服务和技术支持等，确保客户满意度。
信息政策
涉及企业内部和外部信息的收集、处理和传递。
监测政策
对销售活动进行监控和评估，确保销售目标的实现。
销售人员的激励政策
激励销售人员的销售业绩和积极性。
经销商激励政策 （联销体）：包括对一级商和二级商的销售政策，激励他们达成销售目标。
结算政策
涉及货款结算的方式和期限，如现款现货、赊欠、铺底、承兑汇票等。
折扣政策
包括给经销商的折扣和奖励，作为销售激励。
市场管理政策
涉及市场划分、销售目标设定、竞争策略等。
新产品销售奖励政策
对销售新产品的经销商给予额外奖励。
特殊激励政策（评优）：
对表现优秀的经销商或销售团队进行表彰和奖励。
这些政策共同构成了企业的销售体系，旨在促进销售、增强经销商信心、提升客户满意度，并最终实现企业的销售目标和市场拓展。