在进行谈判时，需要注意以下问题：
准备工作
了解对方：了解对方的需求、期望和底线，以便在谈判中找到共同点。
制定策略：明确谈判的目标和计划，包括备货、陈列、价格、广宣布置等。
资料准备：准备好所有必要的数据和工具，如促销计划书、销售记录、利润增长曲线图等，以支持你的论点。
谈判过程
倾听对方：认真听取对方的意见，并不时重复对方的意思，以确保没有误解。
控制情绪：保持冷静和理性，避免情绪波动影响谈判结果。
避免随意承诺：不要擅自做出超出自己职权的承诺，以免后续难以兑现。
掌握进度：注意谈判的进度，及时抓回散落的话题，确保谈判高效进行。
心理和策略
心理准备：保持冷静，避免在情绪激动时做出不合理的决策。
利用心理战术：通过心理战使对方感到不舒服，从而在谈判中寻求你的合作。
慎重选择环境：选择对自己有利的谈判环境，避免在对方的地盘或不利环境中谈判。
警惕黑脸白脸：识别并应对对方可能使用的心理操纵手段。
具体谈判技巧
控制议程：制定并控制谈判议程，确保谈判按照自己的节奏进行。
后发制人：利用对方议程中可能暴露的意图，后发制人，争取更有利的条件。
拒绝妥协：在关键问题上不要轻易妥协，明确自己的底线。
利用威胁：学会识别并应对对方的威胁，避免被威胁吓倒。
合同谈判
合同条款：仔细审查合同条款，包括双方权利义务、违约责任、争议解决等。
法律依据：确保合同内容符合相关法律法规，避免法律风险。
细节关注：注意合同中的细节，如交付时间、方式、费用等，确保没有遗漏。